文章來源：環(huán)球物流網(wǎng)
財(cái)富人物
審時(shí)度勢(shì)的借助外力實(shí)現(xiàn)雙贏，發(fā)展壯大自己的力量，僅用10年時(shí)間就成就了西部物流最大的“黑馬”。這個(gè)來自偉人故鄉(xiāng)四川廣安的漢子——任中偉滿懷創(chuàng)業(yè)激情從物流門外漢投身物流行業(yè)，經(jīng)過三次“巧借東風(fēng)”，任中偉積累起了在項(xiàng)目運(yùn)輸和保稅物流服務(wù)上的渠道和專業(yè)運(yùn)輸絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)路上的跨越式發(fā)展，去年的營業(yè)收入已達(dá)2億元人民幣，成為西部民營物流的佼佼者。
工程師下海瞄上物流
在任中偉的辦公室，兩幅被裝裱起來的書畫作品“丈夫志四海”、“萬里猶比鄰”格外引人注目。正在為和日本日新株式會(huì)社牽手建西部最大保稅物流倉庫忙碌的任中偉笑言，前一幅抒發(fā)了他噴涌的創(chuàng)業(yè)激情，后一幅則表達(dá)了他開放的心態(tài)，愿意和來自世界各地的朋友合作合力實(shí)現(xiàn)共贏。這句話也成了他后來經(jīng)營活動(dòng)中的“座右銘”。
16年前，身為工程師的任中偉，眼見同學(xué)下海后如魚得水，也渴望改變這一成不變的生活，創(chuàng)業(yè)的激情越來越澎湃。在香港的一個(gè)培訓(xùn)班上，任中偉接觸到了物流這一完全陌生的行業(yè)。當(dāng)他從一個(gè)香港物流老板處得知，一個(gè)7人資本幾十萬的物流公司，8年時(shí)間就蛻變成了一個(gè)資產(chǎn)上億元的公司時(shí)，眼前一片開闊?；氐街貞c后，任中偉毅然辭去工作，決定進(jìn)軍在內(nèi)陸地區(qū)還不發(fā)達(dá)的國際物流業(yè)。他隨后進(jìn)入一家港資物流企業(yè)開始了創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，還特別去四川外語學(xué)院進(jìn)修了外語。
首借東風(fēng)
巧借渠道建設(shè)賺百萬掘得第一桶金
1994年，已在物流行業(yè)積累了足夠經(jīng)驗(yàn)的任中偉開始籌建自己的公司，但卻遭遇了攔路虎。原來，按照當(dāng)時(shí)相關(guān)部門的要求，像任中偉這樣的公司還無法獲得獨(dú)立經(jīng)營國際物流業(yè)務(wù)的資質(zhì)。擁有一些貿(mào)易知識(shí)的任中偉靈機(jī)一動(dòng)，想到了自己在香港呆過的物流公司。隨后，任中偉和香港美聯(lián)空運(yùn)集團(tuán)公司談起了合作。任提出在重慶成立辦事處，由他做總承包，每年向總公司繳納一定的管理費(fèi)用。香港方面認(rèn)為這也是自己擴(kuò)大觸角，進(jìn)軍西部的好時(shí)機(jī)，雙方一拍即合。任中偉成立了香港美聯(lián)空運(yùn)集團(tuán)公司重慶辦事處，開展空運(yùn)物流業(yè)務(wù)。
辦事處成立后，任中偉很快發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)重慶物流的貨主單位主要是紡織品和摩托車生產(chǎn)企業(yè)。而很多貨主單位都希望物流企業(yè)能提供貨到付款，或者幫貨主單位收款等業(yè)務(wù)。很快，這一渠道被打通，任中偉的海外布點(diǎn)大大提高，除了歐洲、東南亞，還可以到達(dá)伊拉克、伊朗等地。很多重慶的汽摩和紡織出口大戶也紛至沓來將業(yè)務(wù)委托給了任中偉，他也因此掘得了第一桶金，毛利達(dá)到了上百萬元。
再借東風(fēng)
開展項(xiàng)目運(yùn)輸擺脫首次困境
就在第一桶金到來后不久，任中偉創(chuàng)業(yè)路上的第一個(gè)低谷也不期而至。面對(duì)同行的挖墻腳和業(yè)務(wù)骨干的相繼離開，公司的客戶資源遭遇了大量流失。很快，任中偉在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多大型投資項(xiàng)目都需要進(jìn)口轉(zhuǎn)運(yùn)設(shè)備和零部件等。何不將項(xiàng)目運(yùn)輸作為自己的主打業(yè)務(wù)來發(fā)展呢?盯準(zhǔn)這個(gè)商機(jī)的任中偉調(diào)查發(fā)現(xiàn)，因?yàn)轫?xiàng)目運(yùn)輸一般是從工廠交貨開始的，而海外工廠到海岸還有一段距離，重慶的一般物流公司都因此拒絕接收這樣的訂單。
對(duì)于這個(gè)難題，任中偉再次想到了借助外力。由于設(shè)在香港的美聯(lián)空運(yùn)總公司，已經(jīng)擁有多年項(xiàng)目運(yùn)輸?shù)某墒旖?jīng)驗(yàn)，并且在承運(yùn)危險(xiǎn)品、精密儀器方面有自己專業(yè)的運(yùn)輸工具。包括在處理工廠到海岸之間的陸路運(yùn)輸問題上都有現(xiàn)成的解決之道。憑著借來的國際運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)和自己的重慶優(yōu)勢(shì)，任中偉很快拿下了承運(yùn)成渝高速公路隧道鼓風(fēng)機(jī)設(shè)備的訂單，從瑞典的ABB工廠到重慶工地運(yùn)輸時(shí)間花了2個(gè)月。當(dāng)年，任中偉的項(xiàng)目運(yùn)輸貨值達(dá)到了近4千萬美元，脫離了人員流動(dòng)帶來的困境。隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷壯大，1998年任中偉正式在國家商務(wù)部將辦事處升級(jí)為了重慶美聯(lián)國際倉儲(chǔ)代理有限公司。他和香港美聯(lián)物流的業(yè)務(wù)仍然有交集，但已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇殚g的合同關(guān)系。
三借東風(fēng)
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手公司發(fā)展提速20年
任中偉將辦事處升格為獨(dú)立公司后，開始大張旗鼓的宣傳并進(jìn)軍招標(biāo)項(xiàng)目。如今美聯(lián)國際物流已經(jīng)在上海、北京、成都、深圳等7個(gè)城市注冊(cè)獨(dú)資分、子公司和辦事處，在香港有代表處，在全球53個(gè)國家和地區(qū)有100余個(gè)代理機(jī)構(gòu)。去年，美聯(lián)公司在重慶北部經(jīng)開區(qū)建成了占地20000平方米的現(xiàn)代化保稅物流倉庫，成為重慶市首家注冊(cè)成立的保稅物流企業(yè)，也是出口加工區(qū)保稅物流功能拓展最好的企業(yè)，在當(dāng)年7月1日出口退稅服務(wù)工作中為生產(chǎn)企業(yè)完成退稅2000余萬元。
要想憑己之力，做大做強(qiáng)到行業(yè)巨頭的位置，還需要很長的路要走。任中偉審時(shí)度勢(shì)選擇了牽手世界物流巨人日新株式會(huì)社。目前，任中偉已經(jīng)和世界500強(qiáng)企業(yè)日本日新株式會(huì)社達(dá)成合作協(xié)議，雙方合資成立公司，在重慶出口加工區(qū)共同開發(fā)修建西部最大的保稅物流倉庫，規(guī)劃面積在3.5萬平方米左右。任中偉稱，雙方的合作將使自己的公司發(fā)展提速20年。
財(cái)富對(duì)話
“借勢(shì)”就是合作雙贏
記者：從你的創(chuàng)富歷程中可以看到巧借外力的影子，你是怎樣看待這一商業(yè)策略的?
任中偉：其實(shí)“借勢(shì)”就是合作雙方互相取長補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)雙贏。真正完全從零起步的，其實(shí)并不見得是很聰明的做法。那完全投機(jī)的呢，一下子鋌而走險(xiǎn)當(dāng)然也不可取。但是在合理合法的情況下，適當(dāng)?shù)慕鑴?shì)，即站在巨人的肩膀上看得更遠(yuǎn)，我認(rèn)為這種做法是可取的。特別是在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)期，是非常值得提倡的。
記者：在創(chuàng)富路上有沒有感到壓力特別大的時(shí)候?
任中偉：在1996年業(yè)務(wù)有了起色后，公司沒能留住人才，很多業(yè)務(wù)骨干相繼離開。一邊沒得好的團(tuán)隊(duì)操盤，贏得業(yè)務(wù)，一邊因?yàn)闆]得業(yè)務(wù)盈利，又找不到好的業(yè)務(wù)及操作人員，陷入了一個(gè)怪圈。那段時(shí)間，經(jīng)常是通宵達(dá)旦的工作，手把手的帶新人。
記者：你認(rèn)為和競爭對(duì)手相比，你的優(yōu)勢(shì)有哪些?
任中偉：我們與競爭對(duì)手相比，優(yōu)勢(shì)在于特色服務(wù)，他們主要是普遍服務(wù)、有品牌優(yōu)勢(shì)。我們就像24小時(shí)營業(yè)的特色區(qū)域小賣部式服務(wù)，我們的對(duì)手如德國辛克、德訊等更像是超市服務(wù)。我們可以隨叫隨到，提供個(gè)性化的物流解決方案。但大的品牌公司由于在銷售實(shí)力上強(qiáng)，細(xì)化服務(wù)和個(gè)性化差異服務(wù)就不如我們，特別是在西部區(qū)域更為明顯。
記者：你的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)有什么可和創(chuàng)業(yè)者分享的嗎?
任中偉：我們常說的話是，對(duì)于遠(yuǎn)行的駱駝，不怕它眼里盡是沙漠，就怕它心里沒有綠洲。主要的經(jīng)驗(yàn)有：首先要有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望和激情。特別在面對(duì)挫折的時(shí)候，這種欲望和心理暗示會(huì)支撐你度過艱難期。此外，還要打有準(zhǔn)備的仗，在業(yè)務(wù)知識(shí)儲(chǔ)備和企業(yè)管理上有理論或經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備將更容易取得成功。 |
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